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      【先進典型】銳意進取 書寫市場營銷絢麗新篇章——記2020年公司先進個人李劍波
      2021/3/8 16:48:53 點擊:1163 打印

       

      李劍波同志,現任市場黨支部書記、銷售公司常務經理職位。作為一名共產黨員、部門負責人,在工作中一直恪盡職守,勇于擔當,面對2020年罕見的疫情影響及復雜多變市場競爭壓力,帶領部門員工團結拼搏,積極開拓,部門展現出強大的凝聚力和執行力,實現銷售逆勢增長,在不平凡之年書寫了絢麗篇章。

      一、注重學習、嚴格要求

      作為銷售部門負責人,深感肩上責任重大,持之以恒把強化理論學習作為長期和緊迫的任務,加強自身的黨性修養,堅定共產主義信念,牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,同時非常重視本行業先進經驗學習,將理論學習和公司的實際發展相結合,把所學到的知識充分運用到實踐中,在實踐中不斷提煉好的經驗、做法,服務于工作。堅決執行公司黨委和上級領導的決策部署,不打折扣,樹立主動擔當的信念,推動各項工作取得實質性的進展。切實履行“一崗雙責”,加強黨風廉政建設,日常工作生活中時刻以一個黨員干部的標準嚴格要求自己,使自己在員工中樹立很好的榜樣和威信,從而使各項工作任務取得較好的成果。

      二、求真務實、開拓進取

      踐行企業精神,全面開拓市場。始終圍繞“不畏艱險,做事用心,務實創新”的企業精神,積極主動做好市場經營工作。 2020年,面對突入其來的新冠疫情,帶領全體銷售員工不等不靠,采用視頻會議等形式,同客戶網上溝通,進行方案交流。出行限制政策稍有松動,既率領部門同事奔赴項目現場,克服住宿困難住在車上,在馬路上進行技術交流和洽談,極大的提升了客戶對公司的認可度。對20多家重點客戶進行梳理拜訪和精心維護,極大提高了客戶的忠誠度。大力倡導在保證定型產品銷量的前題下,加強向專業分包服務、盾構渣土處理多渠道多方位的市場開拓力度。確保定制產品市場占有率,鞏固和提高公司在泥水盾構領域的排頭兵地位。

      貫徹經營理念,市場成效顯著。全面落實“精細、精致、精誠、精品”的經營理念,帶領銷售團隊深耕市場,2020年全年訂單合同總額超過3億元,創歷史最高水平。精心組織市場調研,積極做好泥水盾構項目信息跟蹤及整理工作,準確判斷市場、緊跟項目,扎實做好項目的前期運作,并組織好投標工作,全年完成定制產品投標項目39個,成功中標26個;持續深入與重點客戶進行商務技術交流,促進深度合作,成功與重點客戶簽署了戰略合作框架協議,加強了在定制產品買賣、租賃、再制造和泥漿渣土的專業處置方面的合作;積極做好項目洽談及回款等工作。

      創新合作模式,培育市場增長點。2020年,受疫情沖擊海外市場嚴重受損,為將不可抗力帶來的損失降到最低,引領國際部危中尋機,轉換國際業務,依托盾尾雙液制漿系統的海外成功運行經驗,將該系統從國外引入到國內,彌補了國內市場空白。同時加強了與盾構生產企業的緊密合作,形成信息共享、相互依托、共同探索的合作模式。

      緊跟行業熱點,提升公司影響力。充分利用各大專業平臺擴大公司的市場影響力,有針對性的組織并參加行業內專業性會議和展會,并在第五屆中國盾構工程技術研討會進行主題演講,公司倡導的以泥漿零排放為依托的綠色施工理念得到專家的一致認可,極大的提高了公司在相關專業領域的知名度和認可度。

      三、以人為本、科學管理

      充分認識人才建設對提升執行力的重要性和必要性,管理上始終以人為核心,關心人、尊重人、培養人,重視部門員工團隊精神和凝聚力的培養,充分利用激勵效應,鍛造一支“能打仗、打勝仗”的銷售先鋒團隊。在工作中遵循“整體管理,過程管理”的原則,在整體目標確定的前提下,將目標進一步分解細化到各區域、分公司,明確職責,力求管理系統化;定期召開部門例會,組織內部人員學習公司各項規章制度,向部門成員灌輸業務理念和經營思路及公司的各項方針政策;緊密結合內控管理工作,查找管理工作中的漏洞,確保規范、有序、高效的完成各項工作任務。

      李劍波同志,用行動踐行著一名共產黨員的初心使命,用責任、專業詮釋了新時代浪潮中兢兢業業奮斗者的責任擔當,這份精神將在公司可持續發展的道路上沉淀凝練,給予大家更強勁的力量。

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