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      【先進典型】立足本職,奉獻在崗——記2020年公司先進個人殷紅
      2021/3/12 14:26:01 點擊:1174 打印

       

      殷紅同志于2003年5月份至今一直在漢福公司負責廣東、浙江區域的銷售工作,經過十三年來的歷練,使她成就為業務能力強,業務素質過硬,能吃苦耐勞,工作中善于分析和總結問題的營銷能手。她幾乎每年都能完成公司下達的銷售任務,其中6次獲得公司年度“銷售冠軍”榮譽稱號,多次獲得“優秀營銷員”榮譽稱號,單從她個人手上銷售出的專用車輛達1200余臺,平均每年銷售的專用車輛達80臺左右,年銷售額基本維持在1000萬上下。

      2020年她的銷售業績是1934.712萬、69臺車,其中最大的項目就是諸暨公路工程公司的20輛灑水車的項目來說,合計559.2萬的金額?;乜罟ぷ饕恢币詠矶际抢_公司的問題,但是她每年都能做到資金及時回籠,她之所以能做到及時收回貨款,也是克服了各種困難,付出了很多的心血和智慧,她在招投標之前都會認真了解客戶的資金到位情況,以及明確用戶的付款時間和方式,基本上做到了車到付款,以及按合同約定的時間及時收回質保金、保證金等。就是這種對自己負責,對公司負責的態度去處理每一件事情,使她養成了嚴謹認真的工作作風。

      由于漢福公司銷售政策和市場群體的特殊性,造就了她獨立思維、勇于開拓、敢于創新的精神品質,她作為一名女性,從一位新婚燕爾的妻子來到漢福一直做到一位十幾歲孩子的母親,她一直奮戰在銷售一線開拓市場,每年出差天數都在280天左右,幾乎沒有時間和精力去顧及家庭、照料孩子。有一次聽她說起剛從廣東出差回家,兒子不理她,也不叫她時,她哭得很傷心,當時她也猶豫了,像這樣有家不能歸,無法享受家庭天倫之樂的生活還要繼續走下去嗎?但是作為一名有職業素養,對銷售事業十分熱愛的她毅然決然的選擇了回來,回到她喜歡熟悉的崗位。在06年,她在廣東出差期間被飛車黨打破了頭搶走了包,即使是這樣也沒有影響到她的銷售激情和工作積極性。為了讓客戶感受到漢福的熱情和真誠,她常常在接待客戶的過程中,把自己喝的爛醉......作為一名女性銷售人員在工作中會付出更多的艱辛,承受更大的壓力,她認為這些都是作為一名成功營銷人員所要承受和付出的。

      她每一年都會認真總結銷售工作中的經驗和教訓,自我查找工作中存在的問題和不足,準確的分析市場,及時的掌握市場動態了解同行業競品的產品特征及優缺點,做到知己知彼,從不打無準備之仗,穩定老客戶,開發新客戶,采取多措并舉的方式發展多個當地有影響力的經銷商,以走量的形式覆蓋市場,個人更好的騰出精力去開拓新的市場,她在營銷過程中,根據現有的車型和客戶購買意向,客觀、科學地制定銷售方案,讓客戶在綜合性價比的情況下作出購買決定,她認為再困難的市場也有機會點,只要用心去發現,用積極的心態去尋找解決問題的辦法,就沒有過不去的火焰山。她講銷售是個有因有果的過程,只有走出去拜訪客戶,請進來接待客戶,持續不斷的與客戶保持溝通及快捷的服務,才能真正做到執行到位,市場業績才是良性的,公司的銷售產值才能穩步增長,良性循環,用做“事業”的心態從事銷售工作,從而提升個人的能力,銷售工作也最公平,只有腳踏實地的去付出,才能取得相應的回報。

      十多年的實踐,使她認識到了自身的缺點和不足,也使她對銷售職業的挑戰性和責任感有了更高的認識。她還有很多的優點和先進的事跡,將會在今后的工作和生活中展現出來,漢福的銷售人也會以她為學習的榜樣,學習她敬業愛崗;學習她樂于奉獻、勇于創新的精神;學習她嚴謹、踏實的工作作風;學習她敢于直面困難、善于解決問題的工作態度。

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